Neues Leistungspartnerprogramm

Um gerade die Integration neuer Produkte im Fachhandel zu forcieren, startet Mobilcom-Debitel zum 1. April eine neue Variante des Leistungspartnerprogramms (LPP), die sich gezielt an die bestehenden Leistungspartner mit Ladenlokal richtet. Unter der Bezeichnung „LPP Plus" sollen Händler, die sich noch enger binden wollen und das Sortiment vollumfänglich vermarkten, zusätzlich gefördert werden.

Allerdings müssen auch der Fokus der Vermarktung sowie die Außenwirkung eindeutig auf Mobilcom-Debitel liegen. „Wer die Bereitschaft hat, sich grün anzumalen, und damit unsere Marke unterstützt, hat einen Vorteil", so Rohr. Ein Muss ist dies für die bisherigen Leistungspartner nicht, das alte Programm gibt es auch weiterhin. „Wir nehmen niemandem etwas weg. Allerdings glauben wir auch, dass diejenigen, die im Wettbewerb bestehen möchten, erlebbare Produkte am PoS brauchen, wozu insbesondere die Digital-Lifestyle-Produkte zählen", sagt Rohr.

Und so gibt es bei „LPP Plus" auch einen zusätzlichen Bonus, sofern mindestens 7,5 Prozent der monatlichen LPP-Punkte aus dieser Produktkategorie generiert werden. Klar ist jedoch auch: Wer mehr Produkte hat, um die rückläufigen Margen im Kerngeschäft zu kompensieren, braucht als Verkäufer mehr Zeit und Know-how.

Daher kündigt Kerstin Köder, Marketingleiterin bei Mobilcom-Debitel, an: „Dies unterstützen wir und investieren bei LPP Plus hier gezielt in Schulungen und Marketing." Hinzu kommt noch eine weitere LPP-Variante „Premium" für diejenigen, die sich noch weiter Richtung Franchisepartner bewegen wollen; diese werden dann auch mit Kommissionsware ausgestattet.