Avaya: „Chapter 11 war ein Katalysator“

Es waren turbulente Monate für Avaya: Erst musste der Hersteller zum zweiten Mal Konkurs- und Gläubigerschutz nach dem US-Gesetz beantragen, dieses Verfahren wurde im Mai abgeschlossen. In dieser Zeit hat der Hersteller aber auch die Weichen im indirekten Vertrieb neu gestellt – und einige Änderungen für seine Partner eingeführt. Die künftige Strategie und auch die Hintergründe erklärt Ralf Hohaus, Head of Channel Germany, im Interview.