Die Cloud-Marktplätze haben sich etabliert

„Die Akzeptanz der Partner ist sehr gut, denn ohne Marktplatz kann man das Cloud-Geschäft gar nicht mehr abwickeln“, erklärt Stefan Müller von Tech Data­ im Gespräch mit Telecom Handel, er baute als Business Development Manager die TD Cloud in den vergangenen drei Jahren auf. Seiner Meinung nach liegt das vor allem an der Kleinteiligkeit der Bestellungen. „Viele Partner buchen beispielsweise für einen Bestandskunden zwei oder drei Lizenzen als Erweiterung, da geht es nur um kleine Beträge“, berichtet er. Diese Transaktionen seien nur dann wirtschaftlich abbildbar, wenn kein manuelles Eingreifen nötig sei.