Cloud-Vermarktungsansätze: Wholesale- vs. Vermittlerpositionen

Fragt man Krieger, warum er seinen Vermarktungsansatz geändert hat, so verweist er auf wechselnde Konditionen seines Anbieters. „Die Rahmenbedingungen bei unserem IP-Centrex-Anbieter haben sich immer wieder verändert“, erklärt er. Partnerverträge und Provisionsvereinbarungen seien häufig modifiziert worden, eine mittel- oder gar längerfristige Planung war seiner Meinung nach nicht möglich. „Deshalb war dieses Modell für uns nicht tragbar, zumal die All-IP-Umstellung jetzt so viele Chancen bietet“, betont er. Der Aufwand sei zwar höher, „aber als Anbieter hat man mehr Freiheiten, doch auch mehr Pflichten“, so sein Resümee.