DaaS: Hardware im Abomodell

Was also tun? Im vergangenen Jahr haben die Distributoren Herweck und Michael AG Angebote entwickelt, damit ihre Partner – auch die kleineren – DaaS anbieten können. Michael arbeitet in diesem Bereich seit vergangenem Herbst mit dem Dienstleister Topi zusammen. Der Vorteil für die Michael-Händler: Dank der Kooperation mit Topi müssen sie nicht in finanzielle Vorleistung gehen, Topi übernimmt im Hintergrund die Finanzierung und weitere Services wie beispielsweise die Abwicklung der Miete oder die Herstellergarantie für die Produkte während der Mietlaufzeit. Topi stellt bei diesem Modell die Rechnung an die Endkunden und trägt auch das finanzielle Risiko. Ein ähnliches Modell bietet Herweck an, der Distributor hat ebenfalls seit dem vergangenen Jahr ein DaaS-­Angebot für seine Händler im Programm. Die Lösung gibt es in zwei Varianten: Entweder bucht der Händler die Services über Herweck und der Distributor übernimmt alle weiteren Services. Oder er kauft die Geräte und übernimmt alle weiteren Dienstleistungen selbst. Herweck macht das nach eigenen Angaben komplett in Eigenregie.