Telekom-Partner 14.02.2018, 10:59 Uhr

Deutsche Telekom: Smart Home muss sein

Telekom-Partner müssen seit Anfang des Jahres auch Smart Home, Entertain und Magenta Eins vermarkten, um sich den kompletten Quartalsbonus zu sichern.

Mit dem vergangenen Jahr ist Bijan Esfahani zufrieden, sehr sogar. „Im Bereich ‚Breitband neu‘ haben wir unsere Absätze um 20 Prozent gesteigert, im Bereich Fernsehen sogar um über 60 Prozent“, sagt der Leiter Telekom Partner bei der Deutsche Telekom Privatkunden-Vertrieb GmbH. Auch haben deutlich mehr Partner das Jahresziel Festnetz erreicht. Und: „Wir hatten zudem ein sehr stabiles Mobilfunkgeschäft“, berichtet Esfahani.

Wäre da nur nicht der Bereich Smart Home. Ausgerechnet dieses neue Segment, in das die Telekom hohe Erwartungen steckt, schwächelt im Handel. „Da waren wir nicht gut genug“, sagt der Vertriebschef und hat daher für 2018 ein klares Ziel ausgegeben: „Wir wollen die Absätze mindestens verdoppeln.“

Um mehr Partner für die Vermarktung zu gewinnen, geht Esfahani dabei den Weg, der zuletzt auch die Festnetz-Umsätze vorangebracht hat: Engagement der Partner bei den sogenannten „Innovationsthemen“ wird belohnt, Desinteresse hingegen kann zu Provisionsverlusten führen. Wachstum verspricht sich die Telekom im Privatkunden-Geschäft dabei speziell von der Smart-Home- und Entertain-Vermarktung, aber auch bei Magenta Eins; im GK-Segment wird hingegen die IT-Vermarktung forciert.

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