Herweck: Mehr Consulting für Partner

„Die überwiegende Mehrheit unserer Systemhaus-Partner, rund drei Viertel, ­beschränkt sich heute auf die Implementierung von TK- und Netzwerkprodukten“, erklärt Herwecks Vertriebsleiter Hans-Jürgen Witfeld im Gespräch mit Telecom Handel. Das sei nicht mehr zeitgemäß, da Kunden häufig einen Ansprechpartner für Hardware, Software und Access wollten, so Witfeld weiter. Auch der Trend zu Managed Services, die Bereitstellung von Lösungen, die pro Monat und Nutzer abgerechnet werden, nehme zu – und auch hier sei der Breitbandanschluss ein zentrales Element der Pakete. Gleichzeitig sei die Access-Vermarktung vor allem bei größeren Projekten sehr komplex, nur wenige Partner könnten dies aus eigener Kraft leisten. Und hier soll Atelso mit seinen Consulting-Angeboten ins Spiel kommen.