Mitarbeiter gewinnen - und dauerhaft halten

„Ab dem 1. Januar 2022 muss dieser Zuschuss auch für bestehende Verträge geleistet werden“, erklärt Thomas Lau und macht darauf aufmerksam: „Das ist aber ein nicht unerheblicher Verwaltungsaufwand, der frühzeitig geplant werden sollte.“ Lau ist Inhaber und Geschäftsführer der Aixpertio Honorarberatung in Aachen und unterstützt seit einigen Monaten die Mitarbeiter von Innoq dabei, die passende Altersvorsorge zu finden. Das Besondere daran: Er verdient bei diesem Service nicht an der Vermittlung von Verträgen, sondern bekommt einen festen Stundensatz – den Innoq für seine Mitarbeiter bezahlt. Rund drei Stunden pro Mitarbeiter stehen für die Beratung zur Verfügung, bei einem Stundensatz von 150 Euro kostet dieser Service das Unternehmen also 450 Euro. Rund 40 der insgesamt 150 Mitarbeiter haben diesen Service bislang genutzt. Für Tilkov ist das eine gute Investition. „Wir hatten früher einen Berater auf Provisionsbasis im Haus, von dem meine Mitarbeiter sagten, der will doch nur Verträge verkaufen“, berichtet er. Diese Vorwürfe hört er nun nicht mehr. Und Lau ergänzt: „Am Ende profitieren die Mitarbeiter auch durch höhere Auszahlungen, da keinerlei Provisions- und Bestandskosten mit den Beiträgen verrechnet werden.“