On-Prem oder Cloud: Das verkaufen die Reseller

Viel ist derzeit die Rede von Managed Services – die Abrechnung von Dienstleistungen pro Monat und Nutzer. Vor allem im Cloud-Umfeld werden diese Services immer wichtiger. Gleichwohl zögern viele Reseller, ihre Geschäftsmodelle umzustellen – schließlich hat das unter anderem Auswirkungen auf ihre Liquidität. Statt einen einmaligen Beitrag für das Implementieren einer Lösung zu erhalten und vielleicht noch einen Servicevertrag abzuschließen, erhalten sie monatliche Umsätze über einen längeren Zeitraum.