Die Vertriebsmodelle der IP-Centrex-Anbieter im Vergleich

Ohne Partner geht es nicht: Das Gros der IP-Centrex-Anbieter arbeitet mit Systemhäusern und Beratern zusammen, um gemeinsam Kunden zu akquirieren. Manche vermarkten ihre Lösungen in der Zwischenzeit sogar zu hundert Prozent indirekt, zu diesen gehören beispielsweise die Deutsche Telefon Standard AG, Teamfon und Xelion. Auch der TK-Hersteller Agfeo hatte im vergangenen Jahr mit ­AgfeoTel eine eigene IP-Centrex-Lösung auf den Markt gebracht, die ausschließlich über zertifizierte Händler vermarktet wird; laut Agfeo bieten in der Zwischenzeit rund 100 Partner die Lösung an.