Interview
27.03.2019, 10:44 Uhr
Westcon-Comstor: Mit wenig Risiko in die Cloud
Der Distributor Westcon-Comstor baut für die Avaya-Cloud in Deutschland ein Agentenmodell auf. Reseller sollen so Unified Communications as a Service im SMB-Bereich anbieten können.
Seit gut einem Jahr ist Westcon-Comstor einer von drei deutschen Distributoren für den Hersteller Mitel. In der Zwischenzeit wurde der Vertrag weltweit ausgeweitet. Gleichzeitig vermarktet der Distributor auch die Produkte von Avaya. Telecom Handel sprach mit Marianne Nickenig, Managing Director Collaboration & Digitale Transformation DACH über die Herausforderungen im UC-Markt – und die Cloud.
Telecom Handel: Sie vermarkten unter anderem die UCC-Lösungen von Avaya. Der Hersteller hat unter dem Namen ‚Powered by Avaya‘ eine Cloud-Lösung entwickelt, bei der Reseller die Systeme vom Distributor beziehen können, der auch für das Hosting verantwortlich ist. Ihr Wettbewerb bietet die Lösung an, Sie aber nicht. Warum?
Telecom Handel
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