Gute Kontakte sind gefragt

Die besten Kooperationen ergeben sich immer mit den Unternehmen, die man selbst gut kennt, findet wiederum Dominik Endress­ aus Lauf. Er hat eine Vitrine im Fitness-Studio vor Ort angemietet und bestückt diese mit Dummies von aktuellen Smartphone-Modellen ? oder mit outdoor-tauglichen Gadgets und weiterem Zubehör für Sportbegeisterte.

Dazu kommen Aushänge mit Angeboten und Gutscheine, die die Mitglieder in seinem My-extra-Shop einlösen können. ?Die Kunden fühlen sich von diesen spezifischen, auf ihre Interessen zugeschnittenen Angeboten stark angesprochen ? und nehmen den Vorteil, den sie durch ihre Mitgliedschaft haben können, gerne in Anspruch", so die Erfahrung des fränkischen Händlers.

Eine weitere Kooperation ist Endress­ mit dem benachbarten Pizza-Lieferservice eingegangen, in dessen Speisekarte er mit einer bezahlten Anzeige vertreten ist; dafür liegt jeder Lieferung ein Flyer von seinem Shop bei. Aktionsweise hatte der TK-Fachhändler auch die Innenseiten der ­Pizza-Schachteln mit einer Image-Anzeige bedrucken lassen und ergänzend dazu ein Werbeangebot ins Leben gerufen, bei dem sich die Kunden bei Abschluss eines Neuvertrags einen Pizza-Gutschein über 100 Euro sichern konnten.

?Natürlich muss sich eine Zusammenarbeit für beide Seiten lohnen, und das fängt schon bei Kleinigkeiten wie gegenseitigen Empfehlungen an", betont Endress. So legt er sein Kundenmagazin beim Frisör um die Ecke und bei seinem Hausarzt aus ? und empfiehlt beide seinerseits gern an seine Kundschaft weiter, wenn sich die Gelegenheit dafür ergibt. Sein Tipp: ?Je besser man sich mit anderen Unternehmern vernetzt, umso einfacher ist es, mit wenig Marketing-Aufwand neue Kunden auf sich aufmerksam zu ­machen."