Manager Insight: Mit Performance Marketing und Lead-Management zu mehr Erfolg

Das Thema: In dem Vortrag erfahren Sie, wie das Nachhilfeunternehmen Studienkreis mit einem überschaubaren Marketing-Etat in den letzten Jahren ein bemerkenswertes Kundenwachstum schaffte. Im Zentrum steht die Nutzung effizienter und kostentransparenter Performance Marketing-Kanäle. Die dort generierten Neukunden-Leads werden einem strukturierten Lead-Management zugeführt und führen schließlich zum Vertragsabschluss im Standort.

Der Impulsgeber: Bernd Knisch kann umfangreiche Erfahrungen im Vertrieb vorweisen, der Manager war rund 17 Jahre in verschiedenen Positionen beim Netzbetreiber E-Plus beschäftigt. Zwischen 2004 und 2009 arbeitete er als Department Manager Sales Marketing, zuletzt betreute Knisch als Regionalleiter Shops/Partnershops/Fachhandel in der Region Nord-West. Seit Sommer 2015 hat er die Geschäftsleitung Vertrieb bei der Studienkreis GmbH inne, einem der führenden privaten Bildungsanbieter in Deutschland.

In erster Linie richtet sich die Veranstaltung an Geschäftsführer, Vertriebs- und Filialleiter im ITK-Fachhandel sowie Partnershop-Betreiber. Aber auch für Fach- und Führungskräfte von Herstellern, Distributoren oder Netzbetreibern sowie für Verkäufer am PoS gibt es interessante Vorträge und Trainings. Somit lohnt sich die Teilnahme für jeden, der im ITK-Vertrieb tätig ist. 

Im Mittelpunkt stehen nicht Produkte und Dienstleistungen einzelner Anbieter, sondern der Informations- und Erfahrungsaustausch. Die „Communicate!“ versteht sich als Kommunikationsplattform. Primäres Ziel ist es, vom Erfolg der anderen zu lernen und neue Impulse für das eigene Geschäft zu bekommen. Dabei geht es insbesondere auch darum, wie sich der Handel aufstellen muss, um zukünftig noch erfolgreich zu sein. Und noch etwas: Im Gegensatz zu den Hausmessen können die Händler auf der „Communicate!“ mit mehreren Distributoren ins Gespräch kommen.

Zentraler Bestandteil der Veranstaltung ist das Barcamp. Statt Frontalvorträgen gibt es hier Workshops und Round Tables zu verschiedenen fachhandelsrelevanten Themen, in denen sich alle Teilnehmer aktiv einbringen können. Und ausgewählte Unternehmer aus dem Handel stellen im Rahmen des Barcamps Best-Practice-Beispiele vor.

Unter anderem findet auf der „Communicate!“ auch das Finale des Verkaufswettbewerbs „Seller Challenge 2020“ statt. Hier erhalten interessierte Händler und Verkäufer die Möglichkeit, sich von einem erfahrenen Sales-Coach in Verkaufstechniken trainieren zu lassen. Und natürlich gibt es mit der „Communicate! After Hour“ ein Get-together mit viel Zeit zum Netzwerken und Kontakteknüpfen.