Das Startup Realtale will dem Einzelhandel neue Impulse verleihen und deutschlandweit mehrere Multi-Brand-Stores in 1A-Premiumlagen eröffnen. Neben ausgewählten Produkten aus den Lebensbereichen Smart Home, eMobility, Sport & Gesundheit, Haushalt, Gaming und Tech Gadgets sollen dort auch passende Lösungen von Start-ups zu sehen sein. Die Produkte unterliegen dabei einem steten Wechsel, damit die Store-Besucher immer wieder Neues entdecken können.

„Realtale bricht mit den Gepflogenheiten des Einzelhandels. Statt Masse und Abverkauf stehen Präsentation und Produkterlebnis in lebensnahen Umgebungen im Vordergrund“, erläutert Realtale-Geschäftsführer Michael Volland das Showroom-Konzept.

Auch beim Geschäftsmodell geht Realtale neue Wege: Der Erlös ist nicht auf den Abverkauf fokussiert, sondern soll hauptsächlich über Platzierungseinnahmen sowie über Marktforschung generiert werden. Volland: „Wir übernehmen für die Hersteller die Funktion eines Markenbotschafters und generieren durch unterschiedliche Maßnahmen und technische Lösungen relevante Insights zum Informationsverhalten am PoS und den Bedürfnissen und Meinungen der Konsumenten.“

Grundsätzlich ist sich Volland sicher, dass gerade Hersteller von Premium-Marken die exklusiven Präsentationsflächen in den Multi-Brand-Stores nutzen werden, um ihre Produkte besser in Szene zu setzen. „Wir gehen davon aus, dass sich der große Teil der Hersteller keine eigenen Showrooms leisten will oder kann und sehen deshalb großes Potenzial in unserem Geschäftsmodell“, so Volland. Konsumenten wiederum sollen durch eine besonders intensive Beratung und die Möglichkeit, die verschiedenen Produkte vor Ort ausgiebig zu testen und zu erleben, in die Stores gelockt werden.

Noch in diesem Jahr will Realtale den ersten Multi-Brand-Store in Hannover eröffnen. Ebenso seien „Shop-in-Shop Lösungen“ geplant, die das gleiche Ausstellungs- und Verkaufskonzept bieten, allerdings auf einer Verkaufsfläche integriert im großflächigen Fachhandel. „Hier sind die Marken und Produkte auf Zielgruppen der Handelspartner abgestimmt, exklusiv inszeniert und die Stories daher konzentrierter“, sagt Volland.

Interessante Randnotiz: Die Unternehmensgruppe Messe Berlin hält eine Minderheitsbeteiligung an der Realtale GmbH. „Wir engagieren uns bei Realtale, um unser Know-how zu erweitern“, erklärt Jens Heithecker, IFA Executive Director. „Auf der IFA bieten wir unseren Ausstellern jedes Jahr einen Showroom für ihre Produkte, der im B2B-Bereich globale Beachtung findet. Mit den Realtale-Stores setzen wir auf eine dauerhaft zugängliche Plattform im B2C-Bereich, die Premiummarken ein auf ihre Bedürfnisse abgestimmtes Umfeld bietet.“