Im Kernmarkt UK bedient BT sowohl Privat- als auch Geschäftskunden, außerhalb Großbritanniens hat sich der Netzwerk- und IT-Dienstleister vor allem auf Geschäfte mit internationalen Kunden konzentriert - und bietet diesen Lösungen im UCC-Umfeld (vor allem auf Basis von Cisco und Microsoft) sowie Security-Produkte und Cloud-Services an.

In Deutschland wiederum praktiziert BT eine leicht modifizierte Strategie: Über die Tochter BT Stemmer, ein Systemhaus mit Sitz in München, bedient das Unternehmen auch kleinere Kunden. Nun soll das Engagement im Mittelstandsbereich allerdings deutlich ausgeweitet werden. „Aus eigener Kraft können wir das nicht stemmen, deshalb bauen wir gemeinsam mit Also den Vertrieb über Reseller auf“, erklärt Rainer Koppitz, seit März CEO von BT Deutschland und Österreich, im Gespräch mit Telecom Handel.

Ab dem 1. September wird Also „Secure Data Space“ (SDS) in seinem Cloud Marketplace anbieten. Gehostet wird das Angebot in BTs Rechenzentrum in Frankfurt.

SDS ist eine Cloud-Lösung vom Software-Entwickler SSP Europe zum sicheren Speichern, Verwalten und Verteilen von Daten - Stichwort Collaboration. Der Zugriff auf den Service erfolgt über den Browser oder über Apps (iOS, Android, Blackberry); darüber hinaus ist die direkte Integration in Outlook oder lokale Datensysteme möglich.

Die Übertragung der Daten ist laut Anbieter Ende-zu-Ende-verschlüsselt, sowohl auf dem Client als auch auf dem Übertragungsweg und dem Server. Das unterscheidet SDS von Lösungen wie Box, Dropbox for Teams oder One Drive Business. Im Prinzip ähnelt das System dank der Verschlüsselung vielmehr FTAPI aus dem QSC-Konzern, das unter anderem Ende des Jahres auch von Vodafone angeboten wird.

Für den Beginn der Kooperation hat Also ein Starterpaket geschnürt, das Lizenzen für fünf User und zehn GB Speicherplatz umfasst. Der UVP für dieses Paket beträgt 25 Euro, die Marge sowie der monatliche Recurrent hängt letztlich von den Konditionen ab, zu denen ein Reseller die Lösung anbietet. „Darüber hinaus ist es möglich und empfehlenswert, dass Partner SDS mit Hardware wie Notebooks, Desktops oder Tablets bündeln“, erklärt Markus Vogt, Head of Business Research & Development bei Also.

Zum Vermarktungsstart hat Also zudem gemeinsam mit BT eine ganze Reihe von Services für seine Partner zusammengestellt. Dazu gehören unter anderem Webinare, Marketingunterstützung sowie Test-Accounts für Systemhäuser und Integratoren.

Ein Ausbau der Kooperation mit Also ist laut BT-Chef Koppitz bereits in Planung, so soll in naher Zukunft der Audio-Konferenz-Service „BT MeetMe Dolby“ ebenfalls über den Also-Cloud-Marktplatz angeboten werden. Auch soll die Zusammenarbeit mit Also auch auf andere Länder übertragen werden, in denen der Distributor aktiv ist.

„Wir werden aber nicht unsere komplette Produktpalette für den indirekten Vertrieb freigeben, sondern uns auf Cloud-Services beschränken“, betont Koppitz. Und Stand Ende August gibt es zwar Gespräche mit weiteren Distributoren, die neben Also die BT-Produkte vermarkten könnten, „wir haben aber noch keine konkreten Pläne für den Ausbau der Distribution“, so BTs Deutschland-Chef weiter.