Kommentar der Redaktion

Die Kooperation mit der Telekom ist der große Coup für Nfon, können die Münchner doch – zumindest in der Theorie – die Anzahl ihrer Kunden deutlich ausbauen. Fraglich ist nur, um welchen Preis. Bei diesen Konditionen ist nicht mehr viel Spielraum für Margen, schließlich wird auch die Telekom einen Teil vom Kuchen einfordern. Zudem könnte der Deal bei bestehenden Kooperationspartnern wie etwa Telefónica zur Verstimmung führen, andererseits aber auch Türöffner für Partner aus dem Ausland sein – schließlich setzen die Münchner seit geraumer Zeit auf Internationalisierung.

Für die Telekom wiederum ist DeutschlandLAN Nfon ein weiteres Produkt, dass die Digitalisierungs- und Cloud-Strategie der Bonner vorantreiben soll. Schließlich sind die Bonner im Zugzwang, wenn sie bis Ende 2018 ihr Netz auf All-IP umstellen wollen. Ein Großteil der Kunden im B2B-Bereich telefoniert noch via ISDN. Hier jeden Kunden einzeln zu betreuen und bei der Migration zu unterstützen, wäre ein erheblicher Aufwand. Da ist es viel einfacher, mit einer Plug’n’Play-Lösung auf den Markt zu gehen – und zu hoffen, dass diese auch vom Markt angenommen wird.