Lancom hat einige Änderungen für sein Partnerprogramm angekündigt: So sollen ab dem nächsten Jahr alle Partner - auch die Lancom Reseller - Zugang zum LANvantage Partnerportal haben. Der Vorteil: Sie haben damit Zugriff auf Marketing-Materialien, Vertriebs-Tools und können gleichzeitig an Promotions teilnehmen. Bislang waren nur Qualified und Solution Partner autorisiert für das Partnerportal.

Weitere Veränderungen: Lancom Qualified Partner können künftig die erworbenen WKZ-Ansprüche auch für vorgefertigte Marketing-Pakete aus dem Lancom-Service-Shop nutzen. Die Partner der höchsten Stufe - Lancom Solution Partner - erhalten ab dem nächsten Jahr eine Backend-Vergütung auf den Umsatz, die maximal zehn Prozent beträgt. Der Anspruch auf WKZ bleibt zusätzlich bestehen.

Im Gespräch mit Telecom Handel gibt Lancom-Geschäftsführer Ralf Koenzen zudem einen Ausblick auf die Geschäftsentwicklung im kommenden Jahr: "Wir erwarten ein Umsatzwachstum von rund zehn Prozent." Er betont, dass Lancom selbst im Krisenjahr 2009 seine Umsätze um etwa zehn Prozent auf prognostizierte 23,5 Millionen Euro steigern konnte.

Wachstumsfelder sollen vor allem WLAN-Lösungen inklusive WLAN-Controller sein, zudem erwartet er einen Anstieg der Umsätze über den Fachhandel und im Projektgeschäft.