Partnerprogramm für Systemhäuser

Über das Champion-Partner-Programm (CPP) sowie das Global-Account-Programm (GAP) erleichtert der Hersteller deutschen Systemhäusern zudem den Weg in die Internationalisierung, wobei vor allem das GAP als Instrument für die Leadgenerierung zu sehen ist.

Möchte ein ShoreTel-Kunde, der beispielsweise in Tschechien seinen Hauptsitz hat, nach Deutschland expandieren, so wird der Auftrag über das GAP übermittelt – und einem deutschen Partner zugespielt. „Wir haben eine ganze Reihe von Partnern, die sehr erfolgreich mit Systemhäusern aus dem Ausland zusammenarbeiten“, betont Muhr, und dies soll weiter forciert werden.