23.04.2014, 12:00 Uhr
Starface schult Partner im Solution Selling
Mit einem neuen Schulungsangebot ist Starface am Start. Der Hersteller bietet Trainings zum Thema Solution Selling an - die nächsten Kurse finden am 14. Mai und am 25. Juni statt.
Gerade im B2B-Bereich erlebt Solution Selling - oder auch der Lösungsverkauf - derzeit eine Renaissance. Der Grund: Beim Verkauf komplexes Systeme wie beispielsweise Unified-Communications-Lösungen muss der Nutzen für den Kunden im Vordergrund stehen, und nicht die Funktionen.
Der Hersteller Starface bietet seinen Händlern deshalb seit kurzem ein Vertriebstraining zum Thema Solution Selling an. "In diesem Kurs lernen die Teilnehmer, Starface als Lösung anzubieten", so Marco Kappler, Leiter der Starface Academy. Neben der Argumentationstechnik sowie Tipps für die Präsentation sind die Berdarfsermittlung beim Kunden Schwerpunkte des eintägigen Trainings.
Die nächsten Solution-Selling-Trainings finden am 14. Mai und 25. Juni in der Starface Academy in Karlsruhe statt, die Teilnahmegebühr beträgt 300 Euro netto. Weitere Informationen zum Training gibt es im Partnerbereich des Herstellers.
