Exklusiv-Interview mit Gerhard Sturm, Zentraleuropachef bei Sony Mobile Communications
Bedeutung des deutschen Marktes
Wie wichtig ist der deutsche Markt für Sony Mobile Communications?
Sturm: Deutschland ist ein zentraler Markt für uns. Deshalb haben wir unser Team verstärkt und erhöhen unsere Investitionen. Wir wollen Partner der Netzbetreiber und Provider sein und deren Strategie unterstützen. Das gilt auch für den Fachhandel. Wir wollen vor Ort zuhören und mit unserem Team Ideen entwickeln.
Sturm: Deutschland ist ein zentraler Markt für uns. Deshalb haben wir unser Team verstärkt und erhöhen unsere Investitionen. Wir wollen Partner der Netzbetreiber und Provider sein und deren Strategie unterstützen. Das gilt auch für den Fachhandel. Wir wollen vor Ort zuhören und mit unserem Team Ideen entwickeln.
Wie kann denn der Fachhandel das komplexe Thema Konvergenz darstellen?
Sturm: Wir arbeiten da an Lösungen mit mehreren Bildschirmen, die Händler aufstellen können. Smartphones und Tablets, die Sony ja auch hat, bieten diese Möglichkeit ebenfalls. Es gibt kaum Anbieter, die ein so umfangreiches Produktprogramm in diesem Bereich haben wie wir.
Sturm: Wir arbeiten da an Lösungen mit mehreren Bildschirmen, die Händler aufstellen können. Smartphones und Tablets, die Sony ja auch hat, bieten diese Möglichkeit ebenfalls. Es gibt kaum Anbieter, die ein so umfangreiches Produktprogramm in diesem Bereich haben wie wir.
Sollen das auch kleinere Fachhändler übernehmen?
Sturm: Auch die sind uns sehr wichtig, so haben wir in den letzten Monaten unser Außendienst-Team verdoppelt. Auch das Training und die Programme um den PoS werden ausgebaut.
Sturm: Auch die sind uns sehr wichtig, so haben wir in den letzten Monaten unser Außendienst-Team verdoppelt. Auch das Training und die Programme um den PoS werden ausgebaut.
Wie kommen die neuen Geräte bei den Endkunden an?
Sturm: Das Xperia S hat sich noch besser verkauft, als wir erwartet haben. Auch die Netzbetreiber sind froh, nicht nur zwei Lieferanten zu haben, sondern eine starke Alternative zu bekommen. Wir bieten zudem nicht nur Hardware an, sondern wir haben mehr im Programm.
Sturm: Das Xperia S hat sich noch besser verkauft, als wir erwartet haben. Auch die Netzbetreiber sind froh, nicht nur zwei Lieferanten zu haben, sondern eine starke Alternative zu bekommen. Wir bieten zudem nicht nur Hardware an, sondern wir haben mehr im Programm.
Was ist das?
Sturm: Vor allem die Konvergenz mit anderen Produkten der Unterhaltungselektronik und Inhalte. Unsere Smartphones sind Teil von etwas Größerem. Zudem erweitern wir mit den neuen Modellen Xperia P und U jetzt die Palette. Die Erweiterung des Portfolios ist noch nicht am Ende, denn wir wollen kein Nischenanbieter sein, sondern möglichst viele Kunden bedienen.
Sturm: Vor allem die Konvergenz mit anderen Produkten der Unterhaltungselektronik und Inhalte. Unsere Smartphones sind Teil von etwas Größerem. Zudem erweitern wir mit den neuen Modellen Xperia P und U jetzt die Palette. Die Erweiterung des Portfolios ist noch nicht am Ende, denn wir wollen kein Nischenanbieter sein, sondern möglichst viele Kunden bedienen.
Nimmt der Markt das Thema Konvergenz denn schon an?
Sturm: Absolut. Ich höre von Kunden immer wieder, dass sie ihre Unterhaltungselektronik am liebsten aus einer Hand hätten, und dann so verbunden, dass alles funktioniert. Darüber hinaus bieten wir mit Sony Pictures und Sony Music Inhalte von Weltklasse.
Sturm: Absolut. Ich höre von Kunden immer wieder, dass sie ihre Unterhaltungselektronik am liebsten aus einer Hand hätten, und dann so verbunden, dass alles funktioniert. Darüber hinaus bieten wir mit Sony Pictures und Sony Music Inhalte von Weltklasse.
Spielen ?normale? Handys da überhaupt noch eine Rolle?
Sturm: 80 Prozent unseres Umsatzes im Mobile-Markt machen wir bereits mit Smartphones, der Wandel der Firma zu diesem Thema ist vollzogen. Das Marktpotenzial ist noch groß, denn in Deutschland nutzt nur ungefähr jeder Dritte ein Smartphone.
Sturm: 80 Prozent unseres Umsatzes im Mobile-Markt machen wir bereits mit Smartphones, der Wandel der Firma zu diesem Thema ist vollzogen. Das Marktpotenzial ist noch groß, denn in Deutschland nutzt nur ungefähr jeder Dritte ein Smartphone.
