Verkaufen mit Beratungsmappen

Mit Mobiltelefonen allein lässt sich längst nicht der fürs geschäftliche Überleben nötige Umsatz bestreiten, deshalb müssen Händler auch auf Zubehör und Zusatzprodukte setzen. Eine Möglichkeit ist das Anbieten von Versicherungen für die verkaufte Hardware. 

Wertgarantie bietet seinen Resellern nun die Möglichkeit, individuelle Beratungsmappen für das Kundengespräch zu erstellen. Im Rahmen eines speziellen Trainings erhalten die Fachhandelspartner die nötigen Informationen zum Verkaufen mit der Beratungsmappe und erstellen anschließend anhand von Formulierungsvorschlägen und Beispielbildern ihre eigene Mappe.

"Zeigt der Verkäufer dem Kunden Bilder von möglichen Schadenfällen, erzeugt dies bestimmte Eindrücke – der Kunde erkennt, dass solche Situationen auch ihm selbst passieren können“, erklärt der Unternehmensberater und Coach Eckhard Klomfass, der das Konzept entworfen hat.

Weitere Informationen erhalten interessierte Händler bei ihrem Wertgarantie-Regionalleiter oder dem Regio-Team unter (0511) 71280-123.