"Wir brauchen neue Tarife!"
Zusatzgeschäft für TK-Händler: 3D-TV
Telecom Handel: Wie sehen Sie die Preisentwicklung im Hardware-Geschäft?
Hancke: Im mittleren und oberen Segment ist sie noch relativ stabil. Im unteren Segment verbessert sich die Lage langsam wieder. Jedoch müssen wir gegen aggressive Konkurrenten mit einem starken Brand kämpfen, die nun ganz neue Preispunkte setzen. Hier entsteht die Gefahr einer Preisspirale.
Hancke: Im mittleren und oberen Segment ist sie noch relativ stabil. Im unteren Segment verbessert sich die Lage langsam wieder. Jedoch müssen wir gegen aggressive Konkurrenten mit einem starken Brand kämpfen, die nun ganz neue Preispunkte setzen. Hier entsteht die Gefahr einer Preisspirale.
Telecom Handel: Muss LG dann weg vom einem gewissen Billig-Image?
Hancke: Wir arbeiten aktiv an einer veränderten Wahrnehmung unseres Brands. Unser Ziel ist es, dass der Verbraucher LG als Marke wahrnimmt, die für innovative Produkte von hoher Qualität steht. Im Moment spielt der Preis noch eine sehr große Rolle bei einer Entscheidung für LG. Der nächste Schritt ist jedoch, in den Köpfen der Verkäufer am PoS zu verankern, dass wir überhaupt Smartphones anbieten.
Hancke: Wir arbeiten aktiv an einer veränderten Wahrnehmung unseres Brands. Unser Ziel ist es, dass der Verbraucher LG als Marke wahrnimmt, die für innovative Produkte von hoher Qualität steht. Im Moment spielt der Preis noch eine sehr große Rolle bei einer Entscheidung für LG. Der nächste Schritt ist jedoch, in den Köpfen der Verkäufer am PoS zu verankern, dass wir überhaupt Smartphones anbieten.
Telecom Handel: Stichwort PoS: Wie sollten sich Fachhändler Ihrer Meinung nach für die Zukunft rüsten?
Hancke: Händler sollten auf ein zusätzliches Thema wie TV setzen, gerade jetzt, wo 3D stark kommt. Der Händler muss ja nicht gleich eine Wand mit vielen Geräten aufstellen, er kann das Thema auch mit wenigen Fokusprodukten darstellen. Heimvernetzung und Storage sind weitere wichtige Gebiete, die sich lohnen können. Wer heute nur TK-Produkte im Portfolio hat, wird es nicht einfach haben, denn das Wachstum ist bei den Verträgen vorbei.
Hancke: Händler sollten auf ein zusätzliches Thema wie TV setzen, gerade jetzt, wo 3D stark kommt. Der Händler muss ja nicht gleich eine Wand mit vielen Geräten aufstellen, er kann das Thema auch mit wenigen Fokusprodukten darstellen. Heimvernetzung und Storage sind weitere wichtige Gebiete, die sich lohnen können. Wer heute nur TK-Produkte im Portfolio hat, wird es nicht einfach haben, denn das Wachstum ist bei den Verträgen vorbei.
Telecom Handel: Steigt auch der Druck auf die Distributoren?
Hancke: Ich komme ja aus dem IT-Bereich, dort gab es in den 80er-Jahren die große Party mit Traummargen und dann folgte der Kater. Das wiederholt sich im TK-Bereich, wo die Margen kleiner werden und die Konkurrenz immer härter wird.
Hancke: Ich komme ja aus dem IT-Bereich, dort gab es in den 80er-Jahren die große Party mit Traummargen und dann folgte der Kater. Das wiederholt sich im TK-Bereich, wo die Margen kleiner werden und die Konkurrenz immer härter wird.
