Freenet-Tochter Motion TM geht mit "Moon" in die Fachhandelsoffensive
TK als Zusatzgeschäft
Als Kernzielgruppe sieht Motion TM nicht die Mobilcom-Debitel-Fachhändler, sondern Händler, die mit einem Wettbewerber nicht zufrieden sind, sowie Einsteiger im Mobilfunk. „Spannend kann unser Angebot auch für diejenigen sein, die Telekommunikation als Zusatzgeschäft betreiben“, so Lange. Denn durch die All-in-One-Plattform sei Kaufen, Kalkulieren und Freischalten besonders einfach. „Wenn der Händler seine Wunschmarge hinterlegt, rechnet das System in Kombination von Card- und Hardware den Verkaufspreis aus. Dem Mitarbeiter wird also komplizierte und zeitaufwendige Kalkulationsarbeit abgenommen“, sagt Lange.
Was die Einkaufspreise angehe, so wolle man zwar preiswert sein, Kampfpreise gebe es aber auch nicht. „Bei uns erhält der Fachhändler einen guten Preis, wir torpedieren aber keine Preise“, sagt Lange, und fügt lachend an: „Und Mondpreise gibt es bei uns mit Sicherheit auch nicht.“ Um sich vom Wettbewerb zu differenzieren, setze Motion TM – auch im Unterschied zu Mobilcom-Debitel – zusätzlich auch auf EU- und Refurbished-Ware. „Diese Geräte machen bei uns einen relativ großen Teil der Verkäufe aus, Tendenz steigend“, so Lange. Im Online-System seien diese Produkte entsprechend gekennzeichnet, Probleme bei der Garantie- und Serviceabwicklung gebe es „heute eigentlich nicht mehr“.
Für die Zukunft hat sich Motion TM noch einiges vorgenommen. „Unsere Plattform wird permanent weiterentwickelt. Ganz aktuell arbeiten wir an einer Lagerbestandsanzeige.“ Eine weitere Idee ist eine Portfolioergänzung um Fremdprodukte über einen Online-Marktplatz – in der Art, wie Brodos es mit seinem Marketplace vorgemacht hat. „Warum sollten wir nur Handys anbieten, wenn unsere Lieferanten auch TVs herstellen?“, fragt Lange. Erste Gespräche laufen bereits.
