Christian Jessel: „Wir setzen auf Qualität, nicht auf Tempo“

Christian Jessel: Aus der Historie heraus haben wir bei Unify ein sehr starkes Europa-Geschäft, vor allem im deutschsprachigen Raum, während Mitel ein starkes Nordamerika-Geschäft hat. Mitel hatte früher die Regionen Amerika und International, wir hatten CE – was faktisch DACH war mit ein wenig Südosteuropa – und International. Wir haben unsere Aktivitäten entsprechend in diese drei Regionen eingeteilt. Die Regionen sind übrigens gleich groß, jede trägt rund ein Drittel zum Gesamtgeschäft bei. Unify hatte – anders als Mitel – bis zum Schluss einen Direktvertrieb, der vor allem im Bereich Large Enter­prise aktiv war. Mitel agierte bislang fast ausschließlich indirekt, auch bei Großkunden.