Partnerkonzepte: Neue Regeln für Systemhäuser

Beim Thema Partnerprogramme scheiden sich die Geister: „Eigentlich ist es vollkommen egal, wie das Programm gestaltet ist – Hauptsache, die Qualität der Produkte, Preis, Service und Verfügbarkeit stimmen“, so der deutsche Geschäftsführer eines UCC-Herstellers im Gespräch mit Telecom Handel – namentlich zitiert werden möchte er damit verständlicherweise nicht. Doch er ist mit dieser Meinung nicht allein, eine ganze Reihe an Managern und auch Partnern sehen die Programme nicht nur mit Freude.