Interview 19.03.2018, 09:29 Uhr

Keine Subdistribution bei Mitel

Nach der Übernahme des Wettbewerbers ShoreTel hat der UC-Hersteller Mitel seinen Vertrieb neu geordnet. Über die Veränderungen sprach Telecom Handel mit Manuel Ferre Hernandez, Sales Director Deutschland.

Tabula rasa bei Mitel: Der UC-Hersteller hat die Zusammenarbeit mit etlichen Distributoren gekündigt und möchte künftig nur noch mit zwei – in Deutschland mit drei – Großhändlern pro Land kooperieren. Wir sprachen mit Manuel Ferre Hernandez, Sales Director Mitel Deutschland, über die Hintergründe dieser neuen Strategie.

Telecom Handel: Sie haben etliche Verträge mit langjährigen Distributoren wie Herweck, Allnet oder Michael Telecom gekündigt und arbeiten in Zukunft nur noch mit Also, Komsa und Westcon-Comstor zusammen. Warum?

Telecom Handel

Sie wollen zukünftig auch von den Vorteilen eines Plus-Abos profitieren? Werden Sie jetzt Telecom Handel Plus-Abonnent.

Alle Heftartikel online lesen
Umfangreiches Heftarchiv
Digitaler Membership-Zugang