Telekom will mit B2B-Partnern wachsen

Reselling-Partner – und das ist das wichtigste Novum – können nun IT-, Cloud- und M2M-Produkte mit eigenen Leistungen und Services anreichern und an Kunden vermarkten. Rund 60 Partner haben sich mittlerweile dem Reselling-Programm angeschlossen, damit hat die Telekom ihr Ziel zu diesem Zeitpunkt mehr als erfüllt. „Allerdings liegen die Umsätze in diesem Bereich derzeit noch hinter den Erwartungen zurück“, erklärt dazu Roland Angst im Gespräch mit Telecom Handel. „Das liegt aber nicht an den Partnern, sondern wir müssen unsere Prozesse noch besser an das neue Vertriebsmodell anpassen“, so der Leiter Partnervertrieb Geschäftskunden.