Herbströte

Wenn es in einigen Wochen wieder herbstlich wird in Deutschland, sollte sich dies im Idealfall auch in der Shop-Deko widerspiegeln. Mit ein paar Säcken voll getrockneter Blätter und einigen Dutzend Kastanien entsteht im Laden eine authentische Herbstlandschaft. An der Decke kann der Händler außerdem Zweige anbringen, an denen Dummys mit Nylonschnüren befestigt werden. „Der Kunde braucht die Handys dann nur noch zu pflücken oder aufzusammeln, bevor der Winter kommt“, sagt Jon Christoph Berndt. Rainer Maria Rilke philosophiert in seinem Gedicht „Herbsttag“: „Wer jetzt allein ist, wird es lange bleiben.“ TK-Reseller können beispielsweise ein Plakat gestalten, auf dem das Rilke-Zitat in abgewandelter Form steht: „Wer jetzt ohne Handy ist, der wird es lange bleiben“, so die Idee von Berndt.

Eiskalter Winter
Wenn schließlich der Winter hereinbricht, kann der Shop mit einfachen Mitteln in eine Skihütte verwandelt werden. „Stellen Sie Holzschemel und Holztische auf, die haben einige Shop-Besitzer vielleicht selbst im Keller stehen“, vermutet Berndt. Und mit etwas weißem Kunstspray entsteht so eine Winterlandschaft, in der die Handys passend zur kalten Jahreszeit perfekt zur Geltung kommen.

Der Star im ganzen Jahr
Eine Idee, die das ganze Jahr über umgesetzt werden kann, hat Marketing-Berater Berndt ebenfalls parat: „Imitieren Sie ein Filmset, einfach mit zwei Baustrahlern. Dann stellen Sie Regiestühle für den Kunden ­bereit und schon ist er in Szene gesetzt und fühlt sich ­prominent.“ Das regt die Sinne an – und kann schließlich dazu führen, dass der Kunde zum Kauf animiert wird.