Vertrieb über (neue) Partner

Vermarktet wird die LifeSize Cloud über Partner – und hier nutzt der Hersteller den Einstieg in das Software-as-a-Service-Geschäft, um seinen Vertriebsweg zu erweitern. „Vor allem neue Partner können mit der LifeSize Cloud schnell und einfach in den Videokonferenzmarkt einsteigen“, erklärt Uwe Klatt, Regional Director Northern and Central Europe, gegenüber Telecom Handel.

Allerdings geht LifeSize hier einen anderen Weg als so mancher Wettbewerber: Anstatt Partner mit zusätzlichen Boni für das Cloud-Geschäft zu sensibilisieren, gibt es bei der Logitech-Tochter Abschnitte im Vergleich zu den On-Premise-Lösungen. Grundsätzlich erhalten Partner, je nach Status, einen Rabatt auf die Preisliste des Herstellers bei allen Produkten.

Vermarkten sie die Cloud-Lösung, so erhalten sie fünf Prozent weniger Rabatt als bei einer On-Promise-Lösung. Das gilt auch für die Verlängerung des Vertrages oder aber eine Erweiterung bestehender Verträge – eine monatliche Provisionsbeteiligung gibt es bei LifeSize nicht. Dass dieses Modell nicht für alle Partner attraktiv ist, weiß indessen auch Klett: „Die Cloud ist für viele Partner spannend, aber nicht für alle“, sagt er. Allerdings betont er, dass Partner nach wie vor über zusätzliche Services und Dienstleistungen die Cloud-Vermarktung anreichern und damit ihre Umsätze erhöhen können.