Neuer Bund: Versatel und Siemens Enterprise Communications

Anlass für diese Neuorientierung des Herstellers ist laut Herrlich der grundsätzliche Wandel im TK-Markt. „Es kommen immer mehr Player in das Spiel, Systemintegratoren, IT-Hersteller, IT-Outsourcer und natürlich auch die Netzbetreiber, die allesamt Services anbieten“, so der SEN-Manager. Die Herausforderung sei deshalb, gemeinsam mit Partnern ein Vertriebsmodell zu entwickeln, bei dem Enterprise-Telefonie – im Paket mit anderen Diensten – als Service aus dem Internet angeboten wird.

Der Vertrag mit Versatel ist deshalb auch keineswegs exklusiv, SEN ist nach eigenen Angaben derzeit im Gepräch mit einer ganzen Reihe von weiteren Partnern. Mehr zur Partnerstrategie und dessen Auswirkungen auf den Channel lesen Sie in der Printausgabe der Telecom Handel, die kommenden Montag erscheint.