Vorteile für den Handel

Telecom Handel: Welche Vorteile hat das für die Händler vor Ort?

Hennersdorf: Das hat eine Menge Auswirkungen, zum Beispiel bei der Margen- und Konditionssteuerung oder der Marketingunterstützung. Wir haben viel Zeit investiert, darüber nachzudenken, welche Rolle eigentlich welcher PoS in unserem Gesamtorchester besitzt. Nicht jeder kann und will alle Produkte gleich effektiv vermarkten. Daher sollte beispielsweise auch das PoS-Material individuell zusammengestellt sein. Auf die regionale bis hin zu PoS-bezogenen Aussteuerung haben wir nun einen viel besseren Blick.

Telecom Handel: Welche Themenschwerpunkte wollen Sie in nächster Zeit setzen?

Hennersdorf: Es gibt drei große strategische Themen, die unser Unternehmen bewegen – und damit auch unseren Vertrieb. Das erste Thema ist LTE. Für uns ist LTE das Zukunftsnetz überhaupt. Wir setzen klar auf mobile Lösungen und sind der Auffassung, dass LTE so zuverlässig und schnell wie DSL ist. Von daher gehen wir davon aus, dass LTE im Privatkundenbereich mittelfristig das Festnetz ablösen wird. Das ist unser Anspruch und auch unser kommerzielles Ziel.

Telecom Handel: Noch steckt LTE ja in den Kinderschuhen…

Hennersdorf: Das kann man so nicht sagen. Wir waren die ersten, die LTE schon im Dezember letzten Jahres kommerziell in Deutschland angeboten haben und der technologische Ausbau schreitet massiv voran. Wir können heute schon rund fünf Millionen Haushalte in ganz Deutschland in mehreren Tausend Orten und Gemeinden mit LTE versorgen. Und wir könnten noch viel mehr Basisstationen in Betrieb nehmen, brauchen dafür aber noch den Stempel der Bundesnetzagentur. Beim Regulierer stapeln sich die Anträge im Eingangskorb. Unser Netz-Ausbau geht also in Highspeed voran, dass passt zum Mobilfunknetz der Zukunft. Schon heute können Kunden bei Vodafone hybride 3G/4G-LTE-Datensticks kaufen, d.h. im LTE-versorgten Gebiet surft der Kunde im 4G-Modus, überall sonst in 3G. Auch 4G-Smartphones folgen in wenigen Monaten. Und nach den weißen Flecken, die beispielsweise in NRW wie politisch gefordert beseitigt sind, bringen wir LTE jetzt auch in die Städte wie derzeit in Düsseldorf. Dabei gibt es nicht nur aus Kundensicht, sondern auch aus Vermarktungssicht viele Vorteile.