Die Rolle von Prepaid im Handel

Telecom Handel: Wie werden Sie Ihr TV-Produkt vermarkten?

Hennersdorf: Unser Vermarktungsansatz ist, Vodafone TV insbesondere dort zu vermarkten, wo man auch Fernseher vermarktet. Das ist kein Versandhandelsprodukt. Man muss es zeigen können, und die Händler müssen einen Warenbestand haben. Der „Fernseherverkäufer“ kennt sich mit Themen wie die klassische Verfügbarkeitsabfrage noch nicht so gut aus, aber dazu werden wir viel in Schulungen investieren. Zudem haben wir ein spezielles Produkt für die Fernsehabteilung geplant. Hier kann der Händler seinen Kunden die Vodafone TV Set Top Box auch als „stand alone“-Lösung ohne Vodafone-Anschluss anbieten. Bei einem UVP von 299,-€ kann der Kunde über seinen bestehenden Anschluss die Box nutzen. Möchte er später das komplette Leistungsspektrum, wie z.B. die Videothek oder die zahlreichen HD-Sender über den IP-Kanal von Vodafone TV nutzen und bucht den dafür notwendigen Vodafone Anschluss, erhält er 249,-€ zurückerstattet.

Telecom Handel: Welche Rolle spielt dann der TK-Fachhandel?

Hennersdorf: Für den TK-Fachhandel ist das ein wunderbares Add-on-Thema, gerade in Hinblick auf LTE. Der Händler kann sagen: Jetzt hast du LTE gekauft, jetzt kaufe für zehn Euro mehr auch noch ein Fernsehprogramm, das einfach funktioniert. Das ist ein unschlagbares Verkaufsargument. Letztlich werden wir alles über alle Kanäle vermarkten. Unserer Erfahrung zufolge braucht der Fachhandel vielleicht etwas länger, bis er Fahrt aufnimmt. Aber wenn er erst einmal Fahrt aufgenommen hat, hat er einen viel größeren Hebel als unsere direkten Kanäle. Übrigens: Auch das dritte Thema zielt voll auf den Fachhandel ab…

Telecom Handel: Um was handelt es sich?

Hennersdorf: Dabei geht es um den Ausbau unseres Debit-Tarifportfolios. Hier werden die Karten im Markt derzeit ja neu gemischt. Gerade im Fachhandel spielt das Thema mittlerweile eine ganze andere Rolle als noch vor ein oder zwei Jahren. Der Händler hat hier die Möglichkeit der Bündlung mit freier Ware. Dies auch vor allem bei Smartphones, die Datentarife und damit ein innovatives Netz benötigen. Der Handel weiß am besten, welche Geräte sich vor Ort gut verkaufen lassen und braucht eben den passenden Tarif dazu. Insbesondere mit dem Smartphone Fun haben wir hier eine Lösung. Allerdings werden wir nie eine Preispositionierung anbieten wie E-Plus, sondern immer ein wertiger Anbieter bleiben. Allein schon wegen unseres Netzes zählen wir unsere Prepaid-Tarife auch nicht zu den Discount-Tarifen.