Bessere Konditionen für Aetka-Partner

Die Fachhandelskooperation­ Aetka und AVM haben ein Konzept entwickelt, mit dem der stationäre Handel stärker gefördert und im Wettbewerb zum Online-Handel unterstützt werden soll.

Konkret: Händler, die sich bei Aetka für die Vermarktung von FritzBox und Co. registrieren, eine Online-Schulung absolvieren und die AVM-Produkte aktiv bewerben – beispielsweise indem sie ein Präsentationskit im Shop aufstellen –, erhalten im Gegenzug einen „Konzeptbonus“, so die offizielle Formulierung.

Sie können demnach die AVM-Produkte zu Sonderkonditionen bei Aetka beziehen. Vorausgegangen war ein Pilotprojekt mit rund 50 Aetka-Partnern, das im März begann. „Wegen des großen Erfolgs geht der Pilot jetzt in den Regelbetrieb über und steht allen Aetka-Partnern offen“, erklärt Aetka-Vorstand Uwe Bauer im Gespräch mit ­Telecom Handel. So haben laut Bauer die teilnehmenden Partner die Stückzahlen beim Verkauf von AVM-Produkten im Schnitt verdoppelt.

Zahlen, die auch Michael Dopmeier, Leiter indirekter Vertrieb Deutschland bei AVM, überzeugten, der deshalb den Piloten vorzeitig beendete und auf der Aetka-Geschäftsführertagung im Juni die Öffnung des Konzepts für alle Aetka-Partner verkündete. „Die Ergebnisse sprechen schließlich für sich“, so Dopmeier.