Channelanteil soll massiv ausgebaut werden

Michael Schreier, Vorstand Marketing und Vertrieb bei C4B, erklärt dazu im Gespräch mit Telecom Handel: „Wir wollen unseren Channelanteil massiv ausbauen.“ Derzeit generiert das Unternehmen rund 30 Prozent seines Umsatzes, der laut Schreier bei rund 4,5 Millionen Euro liegt, über den Channel. Den Löwenanteil erwirtschaftet C4B aktuell noch über den Hersteller Siemens Enterprise Communications sowie die Deutsche Telecom und Swisscom. Bis Ende kommenden Jahres soll der Channelanteil auf 60 Prozent gesteigert werden, kündigt Schreier weiter an. Auch die Partnerschaft mit weiteren Distributoren – derzeit arbeitet C4B mit Itancia (Partners in Europe) und Komsa zusammen – ist laut Schreier geplant.

Ein Grund für den Strategiewechsel bei C4B könnte indes auch im Gesinnungswandel seiner Partner aus der Industrie und den Carriern begründet sein. Sowohl SEN als auch die Telekom hatten kürzlich angekündigt, das Geschäft mit Mittelstandskunden den Partnern zu überlassen.