Einfach hatten es die Hersteller von Freisprecheinrichtungen in den letzten Monaten nicht. Im Gegenteil, die Branche steht unter Druck. Zwar profitieren zumindest die OEM-Hersteller davon, dass inzwischen in immer mehr Fahrzeugen – vor allem in der Mittel- und Oberklasse – Freisprecheinrichtungen bereits ab Werk eingebaut werden, jedoch hat die Finanz- und Wirtschaftskrise dem Absatz von Neuwagen gerade in diesem Segment einen Dämpfer versetzt. Auch die Abwrackprämie änderte daran nichts, förderte sie doch in erster Linie den Absatz von Kompaktklasse und Kleinwagen.

Zudem läuft auch das Nachrüstgeschäft eher schleppend. Daran ist nicht nur die Krise schuld. Auch Konkurrenzprodukte wie Navigationssysteme, die teilweise bereits mit den Funktionen von Freisprecheinrichtungen aufwarten, tragen ihren Anteil an der aktuellen Entwicklung. „Der Markt für Freisprecheinrichtungen in Deutschland ist leicht rückläufig“, bestätigt Theo Drijfhout, Geschäftsführer Vertrieb ASM und OEM, Produkt- und Projektmanagement und Marketing von Funkwerk Dabendorf. Er sieht aber dennoch ein „hohes ungenutztes Potenzial, da der TK-Handel die Möglichkeiten des Cross-Sellings mit Mobilfunkzubehör oft ungenutzt“ lasse. So setzt man in Dabendorf nicht von ungefähr auf den Ausbau des Fachhandels-Clubs „Funkwerk Insider“, den der Hersteller 2008 ins Leben gerufen hatte, um den Handel beim Verkauf der Anlagen von Funkwerk Dabendorf zu unterstützen.

Andere Hersteller bieten ebenfalls Fachhandelsprogramme. So existiert bei Bury seit 2007 ein Partnerprogramm. Es umfasst Produkt-Trainings, Werbemittel, bevorzugte Information sowie Support durch die Bury Infoline. Zudem dürfen sich die Reseller Bury Profi-Partner nennen. Für den Hersteller aus Löhne ist der TK-Fachhandel übrigens der wichtigste Absatzkanal im Nachrüstgeschäft. Das „Certified Installer Program“ von Parrot bietet zertifizierten Einbaupartnern unter anderem persönliche Betreuung und PoS-Material. Bei Nokia schließlich können Reseller am „Value Added Retail Service“-Programm für Car Kits (VARS) teilnehmen und von Unterstützung beim Verkauf und Service profitieren.

Bury
Robert-Koch-Straße 1-7, 32584 Löhne
www.bury.com, Tel. (01805) 842468
E-Mail: hotline@bury.com

Funkwerk Dabendorf
Märkische Straße, 15806 Dabendorf
www.fwd-online.de, Tel. (03377) 316181
E-Mail: ellen.schmollack@fwd-online.de

LinTech
Friedrich-Engels-Straße 35, 13156 Berlin
www.lintech.de, Tel. (030) 54947260
E-Mail: heitling@lintech.de

Nokia
Balcke-Dürr-Allee 2, 40882 Ratingen
www.nokia.de, Tel. (0180) 5015040
Internet: www.nokiaonline.de

Parrot
Leopoldstraße 254, 80807 München
www.parrot.com, Tel. (089) 1787678121
E-Mail: sonja.noltensmeier@parrot.com

PEI Tel Communication
Potsdamer Straße 12b, 14513 Teltow
www.bluetouch.de, Tel. (03328) 35160
E-Mail: vertrieb@bluetouch.de