Den richtigen Verein finden

Doch welcher Verein passt zum Shop? „Ziel ist, mit der Werbung die größtmögliche Reichweite zu erzielen“, erklärt Helga Zimmermann, Marketingchefin von ElectronicPartner. Der Händler sollte sich deshalb vor Ort umschauen, welche Sportart einen hohen Bekanntheitsgrad hat und auch erfolgreich ist. Das muss beileibe nicht immer der ortsansässige Fußballclub sein: „Auch Trendsportarten sollten Händler nicht außer Acht lassen – sie sind meistens sehr aufmerksamkeitsstark und schaffen sich zügig eine treue Fangemeinde“, so Zimmermann weiter.

Kai Bebendorf hat einen anderen Weg gewählt, um die passende Mannschaft zu finden. „Wir haben in der Tageszeitung eine Anzeige geschaltet und dazu aufgerufen, dass Sportvereine sich bei uns bewerben“, berichtet Bebendorf. Vier Trikotsätze hatte er insgesamt verlost, und „die Übergabe der Trikots wurde von der Redaktion der Tageszeitung dann noch einmal als Thema aufgegriffen“, schmunzelt der Geschäftsführer der Firma Handytrend und Aetka Premium Partner im württembergischen Bad Waldsee.

Rubio Sanchez von Siga Sports, einer Tochter des Distributors Siga Telecom, rät bei der Suche nach einem geeigneten Verein zu einem weiteren Trick: Händler sollten als ersten Schritt in den Sportseiten der Zeitung recherchieren, welcher Verein besonders häufig erwähnt wird, und diesen in die engere Wahl ziehen. Der Hobbykicker-Club aus dem Dorf hingegen mag zwar auf den ersten Blick sehr sympathisch und dankbar für jede Spende sein, doch er hat meist nur eine kleine Fangemeinde, so kann der Invest schnell verpuffen.

André Zimmermann nennt denn auch ein Beispiel für eine Fehlinvestition: Er hat vor einigen Monaten Trikots für einen sogenannten „Strongman-Cup“ in der Region gespendet – mit bescheidenem Erfolg: „Letztendlich kamen nur 20 bis 30 Zuschauer zum Spiel, es lohnte sich für uns überhaupt nicht.“ Ist der Verein wiederum zu groß, so ist das Sponsoring meist zu teuer – „diese Vereine geben sich nicht mit einem einfachen Trikotsatz zufrieden, sondern erwarten höhere Investitionen“, erklärt Sanchez. Außerdem besteht die Gefahr, in der Menge weiterer Sponsoren „unterzugehen“. Besser ist es, wenn sich die Aufmerksamkeit der Fans auf einen oder nur wenige Sponsoren konzentriert. Fazit: Am besten entscheiden sich Händler für einen kleineren, erfolgreichen Verein in ihrer Umgebung mit einer großen Fangemeinde.