So vermeiden Händler Preiskämpfe am PoS
"Der Preis muss marktfähig sein"
Und der Experte gibt einen weiteren Tipp: Mit Zusatzangeboten wie beispielsweise Strom, Festnetz oder günstigem Zubehör können Verkäufer zweifellos bei manchen Kunden wieder Boden gutmachen. „Wenn ein Verkäufer aber sicher ist, dass das Angebot zum Kunden passt, muss man ihn auch einmal mit dem Wissen gehen lassen, ihn auf die eigene Angebotspalette hingewiesen zu haben", sagt Rehmer.
Vertriebsexperte Jochen Peter Elsesser rät wiederum, an einer anderen Schraube zu drehen – denn seine Überzeugung ist: „Der Preis ist ein Problem der Verkäufer, die sich auf die Preiskämpfe überhaupt erst einlassen."
Alle Händler würden sich über den harten Preiskampf beschweren, ihn aber trotzdem mitmachen, wundert er sich im Gespräch mit Telecom Handel. Und es sei ja auch wahr, in fast jeder Werbung stünde der Preis im Vordergrund und nicht das Produkt. Sein Fazit lautet dennoch: „Der Preis muss marktfähig sein, aber man muss nicht immer mit dem günstigsten Angebot an den Start gehen."
