Partner für die Cloud

Weiterer Schwerpunkt in der SEN-Strategie ist neben bisherigen privaten und hybriden Lösungen das Thema Public Cloud, vergangenes Jahr hatte der Hersteller und Serviceprovider auf der CeBIT „ OpenScape Cloud Solutions“ vorgestellt – diese werden ausschließlich indirekt vermarktet.

In den vergangenen Monaten hat SEN deshalb Workshops mit Top-Partnern abgehalten, „um Business Cases für die Partner optimal zu entwickeln“, wie Schmieske betont. Auch plant er, spezialisierte Cloud-Partner-Manager ins Leben zu rufen.

Bislang allerdings läuft dieses Geschäft naturgemäß noch auf einem niedrigen Level. Ziel ist es, erklärt Schmieske, bis Ende 2012 etwa drei bis fünf Prozent der verkauften Lines im indirekten Channel über die eigenen Cloud-Lösungen zu generieren. Und: Viele Partner zögerten bislang noch, sich auf das Thema Cloud einzulassen – deshalb sucht SEN für diesen Bereich auch neue Partner aus dem IT- Bereich.