Schwerpunkt Sicherheit

Weiteres Potenzial sieht Herrlich zudem in vier vertikalen Märkten: dem Retailbereich, Hospitality, Education und - das ist neu - öffentlichen Auftraggebern wie beispielsweise Kommunen. Bei letzteren möchte Lancom vor allem mit dem Sicherheitsargument punkten. „Unsere Produkte sind künftig mit der höchsten Stufe vom BSI zertifiziert“, kündigt Koenzen.

Seit gut anderthalb Jahren arbeitet Lancom daran, das Gütesiegel des Bundesamtes für Sicherheit in der Informationstechnik zu erlangen, im ersten Quartal 2013 soll es dann soweit. „Keiner der Märkte ist heute unbearbeitet“, betont Herrlich. Doch mit dem BSI-Zertifikat verspricht sich Lancom einen deutlichen Wettbewerbsvorteil. In den kommenden Monaten werden die Partner zudem zum Thema BSI-Zertifizierung geschult – sowohl technisch als auch vertrieblich.

Darüber hinaus kündigt Koenzen neue Produkte und Lösungen für das kommende Jahr an. So sollen unter anderem die Management- und Monitoring-Plattformen für die Lancom-Produkte standardisiert werden, der Rollout ist voraussichtlich im Sommer kommenden Jahres. In der zweiten Jahreshälfte möchte der Hersteller zudem einen WLAN-Router mit dem neuen ac-Standard auf den Markt bringen.

Und Lancom wird wieder einige Branchenpakete für seine Partner schnüren. Insgesamt plant Koenzen für das kommende Jahr ein zweistelliges Umsatzwachstum; 2012 wird Lancom seinen Umsatz um etwa 24 Prozent steigern.