High-Touch-Modell kommt im Oktober

Um den Channel weiter zu forcieren, führt Unify zum 1. Oktober ein sogenanntes High-Touch-Modell ein. Ziel ist, dass der Direktvertrieb gemeinsam mit dem Partner Kunden akquiriert – dabei gilt laut Schmieske das Prinzip „Partner first“. Der indirekte Vertrieb soll demnach bevorzugt behandelt werden. Geplant ist das Kooperationsmodell vor allem für Kunden mit mehr als 1.500 Anschlüssen.

Ganz neu ist das Modell indes nicht, den bereits heute werden laut Schmieske von zehn großen Projekten acht mit Partnern abgewickelt. Doch nun erhält das Konzept einen Namen. Hoffnungen, der Hersteller würde auch in Deutschland rein auf den Channel setzen, entgegnen die Manager allerdings mit einer deutlichen Absage „Wir werden in Deutschland auch in Zukunft den hybriden Marktzugang beibehalten“, betont Veit.

Kein klares Konzept gibt es indes für die Vermarktung von Circuit im Channel. Veit betont, die Kommunikationsplattform werde auch jetzt schon aktiv vermarktet, doch in erster Linie auf Projektbasis. „Wir arbeiten derzeit an einem Modell, das über die unterschiedlichen Kanäle angeboten werden kann“, erklärt Veit. Darüber hinaus haben die Partner Testlizenzen erhalten, um sich mit der Plattform vertraut zu machen – rund 50 Unternehmen nutzen laut Schmieske das Angebot aktiv.

Offen ist jedoch noch, zu welchen Preisen Partner Lizenzen für Circuit erhalten, wo die Systeme gehostet werden und wie das Billing funktionieren soll. Bis zum Herbst, so die beiden Manager, soll das Konzept aber stehen.