Marketing-Händler: Die Kehrseite der Medaille

Klar ist: Der internationale Vertrieb über Amazon ist aufgrund des leichten Einstiegs mit geringen Investitionen nicht nur für deutsche Marketplace-Händler attraktiv: Auch internationale Händler, vor allem aus China und den USA, entdecken über Amazon Marketplace Deutschland als Absatzmarkt für sich - und machen den Händlern hierzulande mittlerweile mächtig Konkurrenz.

Der begegnen diese mit Produktqualität und einem vergrößerten Sortiment. KW-Commerce, ein Spezialist für Smartphone-Zubehör und damit besonders betroffen von der asia­tischen Konkurrenz, schätzt, dass er heute auf dem heimischen Markt mit einem etwa doppelt so breiten Sortiment den gleichen Umsatz erzielt wie noch vor einigen Jahren. Dafür stieg im gleichen Zeitraum sein ­Umsatzanteil aus den internationalen Märkten - auf heute rund 50 Prozent.

Internationalisierung auf Amazon ist, so scheint es, nicht nur eine Chance, sondern ein Muss.