Überzeugungsarbeit und Beratung durch Partner wichtig

Dass beim flexiblen und smarten Arbeiten auch sehr viel UCC-Technik im Spiel ist, versteht sich fast von selbst. Dabei bemerkte Plantronics-CEO Ken Kannapan am Rande der Büro-Eröffnung gegenüber Telecom Handel, dass in vielen Unternehmen durchaus noch viel Überzeugungsarbeit zu leisten sei.

"Viele Leute sind noch sehr ans Telefon gewöhnt. Die Idee, Soft-Clients, wie Notebooks, Tablets oder PCs zu benutzen, um Anrufe zu tätigen, bedeutet für sie einen großen Sprung. Aber die Technologie ist da, und deren Einsatzmöglichkeiten sind weitaus vielfältiger bei gleichzeitig geringeren Kosten." Jedoch zeigte sich Kannapan überzeugt, dass sowohl große als auch kleine und mittelständische Unternehmen in Zukunft verstärkt auf moderne UCC-Lösungen setzen werden.

Bei der Vermarktung seiner Headsets und Konferenzlösungen geht Plantronics ausschließlich über den indirekten Vertrieb. "Um neue, flexible Arbeitsformen anzubieten, braucht man Berater, Systemintegratoren und Hardware-Reseller. Die Verkaufschancen, die da drinstecken, sind deutlich größer als früher", so Oliver Jungsklaus, Marketingleiter DACH.