Bereits im Mai hatte Jochen Bräunlein, Leiter Channel Sales bei Funkwerk Enterprise Communications (FEC), im Gespräch mit Telecom Handel angekündigt, dass das Partnerprogramm derzeit überarbeitet werde. Heute nun tritt das modifizierte Programm in Kraft.

Statt der bislang fünf Partnerstufen gibt es nun nur mehr drei: Funkwerk Registered Reseller, Funkwerk Certified Partner (dazu gehören die bisherigen ein- und zwei-Sterne Partner) sowie Funkwerk Solutions Partner.

Funkwerk Certified- und Solutions-Partner erhalten künftig mehr Services von FEC, dazu gehören unter anderem aktive Vermarktungs-, Projekt- und Support-Unterstützung, den Zugang zum geschützten Partner-Portal sowie Unterstützung bei Messen und Events. Zudem gewährt FEC diesen Partnern Einkaufsvorteile, Solutions Partner erhalten bis zu acht Prozent Rabatt auf den HEK, Certified Partner maximal vier Prozent. Außerdem stellt ihnen FEC einen persönlichen Ansprechpartner zur Seite. Solutions-Partner erhalten außerdem bis zu fünf Prozent zusätzlichen Bonus, wenn sie ihr vorab vereinbartes Jahresziel erreichen.

Die Partner verpflichten sich im Gegenzug, an den Trainings von FEC teilzunehmen sowie ihren Endkunden First-Level-Support anzubieten. Solutions Partner sollten zudem einen Mindestumsatz von 25.000 Euro pro Jahr mit FEC-Produkten generieren, für Certified Partner wurde kein Mindestumsatz festgelegt.

Aktuell betreut FEC rund 3.500 registrierte Partner, davon haben sich rund 750 bis 800 mit ein oder zwei Sternen zertifiziert, etwa 75 bis 100 Partner haben die Zertifizierungsstufe von drei Sternen. Diese Partner werden nun nahtlos in das neue Programm überführt, eine erneute Zertifizierung soll laut Bräunlein nicht stattfinden.

„Wir geben unseren Händlern einen Vertrauensvorschuss für die Umsetzung und Einhaltung der im neuen Partnerprogramm festgelegten Pflichten bis Ende des Jahres, dann werden wir den jeweiligen Partnerstatus noch einmal überprüfen“, erklärt Bräunlein weiter. Die HEK-Sonderkonditionen für die Certified- und Solutions-Partner sollen indes sofort starten, allerdings vorerst nur für IT-Produkte.

Auf Nachfrage von Telecom Handel erklärt Bräunlein, dass im TK-Segment die Rabatte mit der Einführung der neuen TK-Plattform elmeg hybird greifen sollen.