Telemarketing für Partner

Wichtig sei aber vor allem eines: "Partner müssen die Lösung proaktiv anbieten, sonst kann die Vermarktung nicht funktionieren.“ Um dies zu forcieren bietet er beispielsweise an, dass ein Telemarketing-Team Bestandskunden der Partner anruft, um Leads zu generieren – aktuell ist dieser Service noch kostenlos.

Den Einwand, kaum ein Partner werde seine wertvollen Kundendaten an die Telekom weitergeben, will er dabei nicht gelten lassen. "Ich weiß, dass ich damit einen Vertrauensvorschuss einfordere, aber ich verspreche, dass die Daten nicht missbraucht werden", sagt er. Und er verweist auf Partner, die diesen Service bereits in Anspruch genommen haben.

Parallel zur Partnergewinnung hat die Telekom für VideoMeet eine breit angelegte Telemarketing-Kampagne gestartet. Auch bei der Direktwerbung versucht Ohse nach eigenen Angaben, neue Partner für sich zu gewinnen.

"Wenn Kunden uns ihre Systemhauspartner nennen und diese in das Angebot miteinbeziehen möchten, dann sprechen wir diese Partner an", erklärt Ohse. Und weiter: "Möchte der Partner mit uns zusammenarbeiten, so erhält auch er bei Abschluss eine Provision." Wie viele Partner er in den nächsten Monaten für sich gewinnen möchte, dazu konnte Ohse sich nicht konkret äußern. "Um ehrlich zu sein, ich kann es nur schwer einschätzen", sagt er.

Distributionspartner für den indirekten Vertrieb ist Vitec, mit dem Unternehmen arbeitet VideoMeet bereits seit geraumer Zeit zusammen und hat unter anderem gemeinsam mit Polycom Bundles für die Video-Lösung aus der Cloud geschnürt. Künftig soll die Anzahl der Distributoren erweitert werden – Namen wollte Ohse indes noch nicht nennen.