Smartkauf als Türöffner

Klartext spricht Epple auch beim Thema Hardware-Vertrieb. Hier fährt der Carrier seit mehreren Monaten eine vergleichsweise­ aggressive Preispolitik mit Angeboten, die zumindest teilweise mit der Online-Konkurrenz mithalten können. "Unser Vorteil als Netzanbieter ist, dass wir bei den Geräten nicht unbedingt Geld verdienen müssen. Unser Ziel ist es, Frequenz zuzuführen. Es geht uns hier im Wesentlichen darum, mit attraktiven Angeboten die Kunden in die Shops zu bringen", so der Vertriebschef.

Kritik einzelner Partner an der Preisgestaltung kann Epple nicht nachvollziehen, im Gegenteil: "Das ist doch die Lösung, die der Handel  braucht. Denn so kauft der Kunde eben nicht irgendwo im Internet ein." Selbst im jüngst erfolgten Launch des eigenen Hardware-Webshops "Smartkauf" sieht Epple einen Vorteil für den statio­nären Handel: "Wir können Smartkauf künftig gezielt auch dazu nutzen, um Online-Kunden zu unseren Partnern zu lotsen, indem diese ihre bestellte Ware dort abholen können. Wir sehen das nicht als Wettbewerb, sondern als Ergänzung, die in unsere Gesamtstrategie passt."