Pakete für die Cloud

Ein weiterer Schwerpunkt in der neuen Business-Partner-Strategie ist das Thema Cloud, und damit speziell der Business Marketplace der Telekom, in dem Kunden verschiedene Software-Produkte buchen können.

In einem Pilotprojekt wird derzeit die Vermarktung dieser Angebote über den indirekten Vertrieb getestet, aktuell beteiligen sich 60 Partner an dem Programm. „Nach Ablauf des Piloten werden wir zur CeBIT ein Programm für den flächendeckenden Rollout entwickeln“, kündigt Wahl an.

Schon im Vorfeld aber können die Business Partner jetzt mit einzelnen Produktbundles in die Vermarktung von Cloud-Angeboten einsteigen, diese enthalten jeweils einen Business-Tarif, ein subventioniertes Endgerät sowie eine Anwendung aus der Cloud. „Mit diesen Paketen haben die Partner die Möglichkeit, die jeweiligen Tarife aufzuwerten“, betont Wahl. Die Bundles werden allerdings sowohl über den Direktvertrieb als auch über Partner vermarktet, Exklusivität für den indirekten Vertrieb gibt es dabei nicht.

2014 sollen laut Carola Wahl Produkte aus unterschiedlichen Segmenten – Tarife, Hardware und Software aus der Cloud – stärker miteinander verzahnt werden. Zur CeBIT werden zudem erste Details zur Mittelstandsoffensive angekündigt, der der designierte Telekom-Vorstand Tim Höttges einen zentralen Platz in der Unternehmensstrategie eingeräumt hat.