Händlerinteresse nimmt zu

Bei Also Actebis widmet man sich ebenfalls schon seit langem dem Thema Heimvernetzung. Auch hier gibt es ein eigenes Team, das die Händler bei der Vermarktung und beim Einstieg unterstützt. Zudem hat der Distributor PoS-Material wie etwa die RWE-Wand im Programm, die auf relativ geringer Fläche demonstriert, wie der Kunde mit dem Smart-Home-Paket des Energieanbieters sein Zuhause energieeffizienter machen kann.

Und das Interesse der Händler an entsprechenden Produkten scheint immer größer zu werden, wie Steffen Ebner, President Telecommunications von Also Actebis erklärt: „Aktuell begleiten wir im Rahmen unserer Beratungsaktivitäten diverse Händler bei der Neu-Ausrichtung beziehungsweise dem Ausbau ihres Geschäfts in Richtung Smart Home oder Smart Building. Dabei gilt es, neben den vielfältigen technischen Aspekten auch die Vertriebs- und Marketingansätze ins Visier zu nehmen."

Bei Eno Telecom ist man gerade dabei, für die Händler ein Programm für die Heimvernetzung aufzubauen, derzeit ist das Thema noch in dem Bereich Home Entertainment angesiedelt. So sollen in Zukunft praxis­orientierte Schulungen in Zusammenarbeit mit den entsprechenden Herstellern angeboten werden. Man arbeite derzeit zudem an einem speziellen Smart-Home-Katalog mit dem Schwerpunkt „Vernetzung von Unterhaltungselektronik", heißt es aus Nordhorn. Projektunterstützung stellt Eno schon heute zur Verfügung, diese soll aber in Zukunft noch weiter ausgebaut werden.