Hausautomatisierung: "Anfangen im kleinen Rahmen"

Michael Telecom wiederum konzentriert sich weniger auf die Vernetzung von Geräten des Bereichs Home Entertainment, als vielmehr auf die Heimautomation. „Wir haben bereits Schulungen zum Thema Hausautomatisierung angeboten und werden dies auch in Zukunft wieder tun“, sagt Vertriebsleiter Helmuth Stegemann. Derzeit können Händler neben dem obligatorischen PoS-Material auch auf Projektunterstützung durch etliche Smart-Home-Spezialisten des Distributors zurückgreifen, und auch in Kooperation mit einigen Herstellern ist Projektsupport möglich.

Trotz der aktuellen Euphorie und der großen Bedeutung, die dem Thema auch auf der IFA beigemessen wurde, rät Stegemann dazu, nicht voreilig in die Materie einzusteigen: „Dem Fachhändler, der bisher noch keine Berührungspunkte mit der Hausautomatisierung hatte, empfehlen wir, im kleinen Rahmen anzufangen und über Schulungen und Workshops mit den Produkten zu wachsen.“

Traditionell einen hohen Stellenwert genießt die Heimvernetzung bei den Kooperationen wie ElectronicPartner. Um Händler besser vorzubereiten, bietet die Kooperation in Zusammenarbeit mit Partnern wie dem TÜV sowie PluralMedia Schulungen und auch Zertifizierungen an, „zudem unterstützt eine eigene Projektabteilung Fachhändler bei größeren oder komplexen Anfragen“, sagt Hartmut Baumann, Bereichsleiter Einkauf, IT, Multimedia & CE bei EP.

Weiterhin bietet EP Infomaterialien für Endkunden sowie Händler an und führt auch gezielte Marketingaktionen im Handel durch. Aufbruchstimmung in der Branche Neben den hier genannten haben auch noch andere Großhändler/Kooperationen Produkte einzelner Hersteller und entsprechendes PoS-Material in ihrem Programm, ein echtes Schwerpunktthema mit einem eigenen Team ist die Heimvernetzung aber (zumindest bislang) nur bei einigen wenigen. In Zukunft wird sich diese Zahl aber mit Sicherheit noch weiter nach oben bewegen, denn dass die Hersteller mehr denn je auf Smart Home setzen und ihre Produkte und Lösungen insbesondere auch über den Handel an den Mann bringen wollen, konnte man nicht nur an zahlreichen Messeständen der diesjährigen IFA sehen.