Foto: FotolEdhar / Fotolia.com
Partnervertrieb
Vorteil des Partnervertriebs ist, dass schnell ein flächendeckendes Vertriebsnetz aufgebaut werden kann. Außerdem sind die Kosten meist geringer als bei der direkten Kundenansprache. Nachteil ist für den Hersteller oder Anbieter hingegen, dass das Pflegen von direkten Kundenbeziehungen kaum möglich ist.
Vertrieb
17.02.2020
Online USV-Systeme: Mandy Scholz übernimmt Händler- und Distributionsbetreuung
In der neu geschaffenen Position soll Mandy Scholz den indirekten Kanal ausbauen. Scholz kommt vom Broadliner Ingram Micro, wie auch Online-USV-Vorstand Andreas Bichlmeir.
weiterlesen
Strategie
11.02.2020
Ostertag: Cloud für SMB-Kunden
Im Frühjahr 2018 hat Ostertag DeTeWe übernommen. Nun setzt das Systemhaus vermehrt auf die Cloud und möchte ein Partnernetz aufbauen.
weiterlesen
Reseller-Support
28.01.2020
Fachhandelsprogramme der Smartphone-Hersteller: Hilfen für den Handel
Viele Smartphone-Hersteller unterstützen ihre Partner im stationären Fachhandel direkt mit PoS-Material, Schulungen und Ideen zur Förderung des Abverkaufs.
weiterlesen
IT Business Collaboration
27.08.2019
Deutsche Telekom baut Partnergeschäft aus
Das Projekt Telekom IT Business Collaboration hat sich neu fokussiert und betreut jetzt zunehmend größere ITK-Projekte bei mittelständischen Kunden.
weiterlesen
UCaaS-Anbieter
03.07.2019
Fuze ist auf Partnersuche
Der UCaaS-Anbieter Fuze möchte in Deutschland den indirekten Vertrieb ausbauen. Der Direktvertrieb soll dabei zum verlängerten Arm des Channels werden.
weiterlesen
Online-Trainings
21.06.2019
Telekom startet Sales Academy
Ab Juli wird es bei der Telekom ein neues Schulungsportal geben, in dem sich Partner und Agenturen online weiterbilden, aber auch Präsenztrainings buchen können.
weiterlesen
Personalien
22.03.2019
Telekom: Neues Führungsteam im PK-Vertrieb
Björn Weidenmüller übernimmt als Nachfolger von Marcus Epple die Geschäftsführung des Privatkunden-Vertriebs. Bijan Esfahani wird neuer Leiter der Telekom Shops, Georg Schmitz-Axe folgt Esfahani als Leiter Telekom Partner.
weiterlesen
Geschäftskunden
07.03.2019
Telefónica Deutschland: Mehr Waffengleichheit
Telefónica Deutschland verdoppelt die frühere Airtime-Provision und führt weitere Änderungen für seine Partner im Geschäftskundenbereich ein.
weiterlesen
Vertriebsstrategie
26.11.2018
Unify: Kunden für den Channel
Unify übergibt Bestandskunden aus dem Mittelstand an ausgewählte Partner und stellt den Direktvertrieb in diesem Bereich ein.
weiterlesen
Partnerkonferenz
12.07.2018
So sieht das neue Vertriebsmodell von Avaya aus
Auf der Partnerkonferenz Ende Juni stellte Avaya sein neues Vertriebsmodell vor, bei dem der indirekte Vertrieb – wieder einmal – die Hauptrolle spielen soll.
weiterlesen
